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| 医药流通洗牌前夜 国药控股推进全品种经销(1) |
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| 来源：21世纪经济报道 作者： 发表日期：2008-04-01 |
3月28日，国内最大的医药分销企业国药控股与德国Boehringer Ingelheim(勃林格殷格翰)公司签约，将双方缔结的药品全品种总经销模式续约到2009年，后者是德国最大的家族制药企业。
“这种模式应该是未来工商合作模式的方向。”国药控股COO魏玉林表示，这是中国医药供应链体系中的创新尝试，随着国内医药流通企业的加速整合，这种模式将是未来药品生产厂家与流通企业合作的方向。
国药控股与勃林格的尝试性合作始于2006年。两年前，国药控股是通过竞标方式和勃林格建立合作关系的。
按照当时双方协议，勃林格殷格翰将其在中国市场所有的产品交给国药控股公司独家总经销，此举开创了国内业界先河。
“以前都是单品种代理，从没有试过全品种代理。”魏玉林表示，在勃林格殷格翰之前，国药控股已经是很多在华外资企业的品种代理，但从没有一家生产企业将公司的所有品种都交给一家企业去经销。虽然在国外，这已经是一种普遍的合作方式。
对此，勃林格殷格翰中国区总经理庞纳博表示，公司此举的目的在于减少渠道分销的复杂性，这样不仅可以使得整个分销流程更为流畅，同时公司在销售数据的回收和掌握方面也更为系统。
“把所有产品交由国药控股独家总经销，而不是和多家的分销商合作，不仅实现了统一的渠道管理，而且物流数据的收集也更加准确和及时。”庞纳博强调说。
根据此次合作协议，勃林格继续将其在华市场的20个规格品种的产品交给国药控股独家总经销至2009年底，而国药控股也将进一步加大与跨国制药公司产品线的全方位合作。
“跟前一期的合同有些区别，之前是竞标的方式，不是我们一家，但这次是我们一家，我们谈得更深入了。”魏玉林透露，销售模式上，双方将进一步压缩分销层级，国控还将不断开拓终端市场来满足对方的需求。另外，在物流、政府事务、数据服务等各方面，双方都有了进一步的合作意向。
国药控股CEO付明仲表示，与勃林格殷格翰的合作是一种成功的工商合作模式，这种全面的合作方式与过去简单的品种代理不同，能满足供应商对市场的更多要求。
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