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| 医药流通洗牌前夜 国药控股推进全品种经销(2) |
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| 来源：21世纪经济报道 作者： 发表日期：2008-04-01 |
采访中，魏玉林一再强调，这种工商模式在国外是一种十分成熟的合作模式。一个重要的背景在于，国外的医药分销市场集中度很高，90％以上的市场都掌握在几家巨头手中。对于生产企业而言，选择一家商业企业合作，就基本可以覆盖所有的终端。但在中国，即便作为医药分销的第一品牌，国控占整个市场的份额也不足10％。
据中国医药商业协会统计，目前我国医药商业企业几乎90%为小型企业，2006年排在前三位的医药商业分别是国药控股、九州通集团有限公司和上海市医药股份有限公司，分别占全国市场的8.83%、4.81%和4.55%，三家加起来仅占全国市场的18%左右。
魏玉林指出，2007年三家企业市场总额有望超过20％，根据马太效应，前三家巨头的市场份额超过20％是行业拐点出现的标志，此后市场集中度将迅速得到提升，大批中小企业被淘汰，而一批大型企业将迅速崛起。“未来十年是大企业崛起最好的时期。”
至于未来国药控股是否会通过并购方式加速行业整合。魏玉林表示，“公司一直在进行有序并购，并通过内外整合实现渠道总成本最低。”2007年，国药控股销售额复合增长率39.8%，远高于行业平均复合增长率12.36%的水平。到2010年，国药控股总销售额可能突破500亿元。
业内人士指出，少数批发物流商实力不断强大，逐步成为区域内的行业龙头，市场覆盖率程度越来越高，产品服务形成区域化优势，为减少中间环节，提高产品周转频次，厂家的市场策略也已从在将自身产品分销若干批发企业的做法中逐步转向寻找区域内实力物流企业作为产品的区域总代理、总经销的方式来实现。
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