普药重提 作为西安交大药业集团有限公司董事长，程鹏迅有一个发现：从去年至今，经销商越来越关注普药的销售。“我们现在每天都要接待多个要做我们普药的经销商的咨询。”由于普药利润较少，前几年并不受经销商的青睐，而现在，经销商选品种时越来越关注普药，甚至是一些过去所谓的“冷品种”。“医改对医药行业整体都会有影响，普药重新受到重视，应该是药品结构变化的表现。”程鹏迅认为。 正如程鹏迅所感受到的，普药正在行业内重受关注。这在本届药交会中体现得格外明显。不少大企业与策划机构合作，重新打造一些老品种，借药交会重力推出；而关于医改政策下的普药营销论坛，也几乎场场爆满。究其原因，一方面新医改的主要方向是低水平、广覆盖，政府加大投入，直接投资建设农村和社区卫生服务机构，主要增加基层医疗服务的供给。所以，以城镇社区卫生服务机构和农村县、乡、镇医院为主的基层医疗服务将在新医改中迅速扩容，在低端医疗市场应用的普药将具有更大的政策发展空间。一些大中型普药生产型企业也将受益。另一方面，“研发环境发生变化，新药研发的门槛越来越高，使企业开始重新关注普药。”杨浩认为。“重提普药”对不少企业而言可能也是无奈之举。 但有业内人士担忧：繁荣支撑的基础并不明确，企业可能存在心理预期过高。 市场细分与重新洗牌 普药市场的重新构建也引发了普药领域的细化与争夺，新普药的概念随之产生。 在实操人士看来，传统意义上的“普药”是指那些已在临床使用多年、无需临床推广的药品。而“新普药”则是指有一定技术含量、有一定的临床应用基础、尚存一些利润空间的产品，如克林霉素、六味地黄丸等。相对于传统普药而言，这类产品仍须对医院终端进行教育和推广。但由于利润空间已不足以支撑销售队伍，企业必须采取新的营销方式。新普药正是新一轮普药大战中的主角。 四川蜀中制药有限公司董事长兼总经理安好义表示：普药是百姓用药，企业要从各方面加强成本意识，剂型上选择适合的、工艺上选择质量可控与节约资源的，还要以发展的眼光加强环保意识，走可持续发展道路。 而在各种因素影响下，普药市场将产生变局。华北制药集团有限公司副总经理刘彦忻认为，普药市场会从品种杂、厂家多向集中转移，国家基本药物制度推出后，国家基本药物目录中的品种一定要实现定点生产。“这一部分我想应该会全额进入医保报销范围，使用的集中度会增加和提高，由此带来普药市场的进一步规范。” “药品结构的变化也源于高端市场的压缩，市场调整是经济转型的必然结果，未来会迎来市场的重新洗牌。在这种情况下，企业要反思自己的营销策略，要有所取舍，专注于某些细分市场。”夏祥认为。
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