多年来，秦脉咨询应广大医药企业的要求，开展了大量的市场研究，科学、系统、客观地识别、收集、分析市场营销信息，及时发现和解决存在于医药产品营销全过程中的问题和机会，提高了企业的营销决策质量。目前，秦脉咨询可开展如下内容的市场研究：

行业研究

• 法律、法规、政策性研究；
• 竞争环境研究
• 市场特点
• 潜力分析

服务项目：秦脉医药资讯、中国制药企业行业研究报告（每年更新）、药品招标采购实施回顾、SARS对医药营销工作影响分析

新产品相关研究

• 市场需求及市场规模
• 新产品概念测试
• 新产品测试价格测试
• 市场定位
• 市场策略商务及财务评估

服务客户有：北京嘉德制药、天津氨基酸、西安杨森、奇正藏药

品牌研究

• 品牌认知度
• 品牌态度和忠实度
• SWOT分析
• 竞争优势

服务客户有：北京诺华制药、陕西东盛、奇正藏药

渠道研究

• 产品流向跟踪研究
• 通路效率分析
• 客户满意度调查

服务客户有：北京建生药业、海南碧凯、康裕药业、图里河制药

医患行为研究

• 医生对产品的接受程度
• 医生对疾病的认识及诊疗行为
• 医生处方习惯
• 患者对疾病和产品的认知态度
• 求医和购买行为
• 消费能力及影响因素

广告效果研究

• 广告概念测试
• 发布前小范围评估
• U&A研究

企业竞争研究

• 企业发展战略
• 产品市场策略
• 营销行动
  

企业培训

　　秦脉咨询充分发挥专家队伍的资源优势，根据企业需要，精心设计培训课程，帮助企业开展内部培训，提升员工的专业知识和技能。目前针对不同人员开发的专业课程包括：

企业中高级管理人员

• 新形势下医药企业发展战略
• 新形势下医药经营与管理
• 员工绩效管理
• 年度营销规划制定
• 领导与管理

市场部（产品）经理

• 产品管理基础
• 医药市场研究
• OTC产品的市场营销策划
• 产品的上市策划与推广策略
• 产品市场策略与品牌管理

销售经理

• 高绩效区域销售管理
• 区域销售计划的制定、执行与业绩考核
• 客户管理与渠道管理
• 销售行政与财务管理
• 专业营销队伍的建设与市场推广
• 微观市场开发与专业医院销售管理
• 非财务人员财务知识

销售代表

• 处方药医院销售技巧
• OTC产品销售技巧
• 商业谈判技巧
• 客户维系与有效沟通