咽喉用药零售市场的消费人群大多为咽喉炎患者,此外，，由于感冒等疾病或空气污染等也会引起轻微的咽部不适，因此也给咽喉用药市场带来了一定的消费人群。

咽喉用药多为OTC药物，患者多数会选择去药店购药进行自我治疗，因此咽喉用药在零售终端拥有广阔的市场空间。

整体规模逐年上升，增速放缓

随着国家医改的不断深入，医院的非基药市场规模逐渐缩小，药企对零售市场日渐重视，不断改进零售药店的销售策略，一定程度上推高了医药零售终端市场的销售规模。

咽喉用药的优势终端主要在零售药店，米内网药品零售监测分析系统显示，咽喉用药的销售额呈逐年上升的态势，但增速有所放缓，2013-2015年复合增长率为9.1%。

图1：2013年-2015年咽喉用药零售市场规模及增长率

咽喉用药剂型众多，直接作用剂型受追捧

市场上的咽喉用药产品剂型较多，由于咽喉疾病具有自身的特殊性，更多的患者会优先选择采用直接接触患病部位的药物，如含片、溶液剂等。

含片可以长时间作用于咽喉发挥药效，缓解症状，因此使用率很高，在咽喉类用药零售市场中占有绝对的优势。米内网监测数据显示，在咽喉用药零售市场中，片剂的占比最大，市场份额为37.6%。而胶囊剂在咽喉用药中却不占主流，市场份额仅有6.0%。

溶液剂具有剂量准确、服用方便、吸收快等特点，在缓解咽喉不适症状方面起到举足轻重的作用。另外，溶液剂给消费者的直观感受是口服液剂型可直接吞咽，快速缓解“咽干、咽痛、咽部灼热”等症状，使咽喉部清凉舒爽。因此，溶液剂在咽喉用药零售市场中备受青睐，占据一定的市场地位。从米内网监测数据来看，溶液剂在咽喉用药零售市场中排名第二，且市场份额稳步上扬，2013年的市场份额为7.4%，2016上半年已突破15%。

图2：2016上半年咽喉用药各剂型市场份额

图3：2013年-2016上半年咽喉用药溶液剂市场份额走势

中成药独领风骚，占比超过八成

咽喉用药一般可分为治疗型和保健型。治疗型包括中成药和化学药两大类，主要用于治疗因感冒或咽喉炎引发的有明显症状的疾病。非治疗性型主要是保健品和食品，一般面向因烟酒过度或饮食不当、用嗓过度，咽喉症状较轻的人群。

由于咽喉疾病属常见病和多发病，中成药以标本兼治、毒副作用少等优势在治疗咽喉疾病方面发挥着巨大作用，在咽喉用药领域独领风骚。米内网监测数据显示，在咽喉用药零售市场中，中成药的市场份额占八成，且逐年上升，2016上半年达84.6%。

保健品跟药品联合服用，对咽喉炎的治疗具有一定的辅助作用，在咽喉零售市场中占有一定的份额，占比为6%左右，且几年来波动幅度较小，保持相对稳定。

食品主要以糖果为主，其一般具有润喉功能，但对于急慢性咽炎患者而言，还需要快速缓解咽干、咽痒、咽痛的症状。从咽喉用药各类别市场份额可以看出，食品的市场份额呈持续下滑的态势，整体表现欠佳。

图4：2013年-2016上半年咽喉用药各类别市场份额

独家品种领军咽喉用药市场，蓝芩口服液表现突出

在品牌方面，咽喉用药独家品种优势明显，在零售市场中脱颖而出。米内网监测数据显示，2016上半年咽喉用药的CR10为36.0%。在销售额前十的品牌中，有7个是独家品种，分别是蓝芩口服液、金嗓子喉片、桂林西瓜霜、复方片仔癀含片、铁笛片、复方草珊瑚含片、黄氏响声丸，合计市场份额达28.6%。

其中，蓝芩口服液表现抢眼，2013年的市场份额是4.1%，排名销售第三位，到了2014年，其市场份额增长了2.3个百分点，坐上了销售冠军宝座，且市场份额持续攀升，2016上半年已上升到11.9%，市场走向良好。

蓝芩口服液由扬子江药业集团有限公司生产，属于二级中药保护品种，具有清热解毒、利咽消肿的功效，适用于急性咽炎、肺胃湿热所致的咽痛、咽干、咽部灼热。随着国家对抗生素的限用，中成药在治疗咽喉疾病发挥越来越重要地作用。蓝芩口服液作为扬子江药业集团的重点推广产品，采用纯中药制剂，安全性高，适用人群广，深受消费者的青睐。

图5：2016上半年咽喉用药前十品牌市场份额

图6：2013年-2016上半年蓝芩口服液市场份额走势

近年来，由于大气环境污染日益严重、吸烟人数增加等因素影响，咽喉疾病的患病率呈逐年上升势头，咽喉用药零售市场也将进一步扩容。随着市场竞争的加剧，生产企业将会更加注重产品的创新，不断细分市场，加上医药市场规章制度的逐步完善，咽喉用药市场将会渐渐向优势品牌集中，品牌间的竞争也将会越来越激烈。

(注：如无特殊说明，文中均为22个城市样本药店的合计数据;22城市——北京、成都、广州、杭州、南京、上海、沈阳、武汉、重庆、青岛、深圳、长春、宁波、长沙、西安、哈尔滨、郑州、石家庄、无锡、扬州、苏州、南昌)